摘要：《钢琴培训机构管理常规》简称《管理常规》，来源于近百个钢琴培训机构成功的经验与失败的教训，被称为钢琴培训机构发展的孙子兵法。《管理常规》规定了办钢琴班的十个忌讳：1、淡季开班——赔几个月房租一般情况下，钢琴培训的旺季是暑假，淡季的寒假。如果...
《钢琴培训机构管理常规》简称《管理常规》，来源于近百个钢琴培训机构成功的经验与失败的教训，被称为钢琴培训机构发展的孙子兵法。
《管理常规》规定了办钢琴班的十个忌讳：
一般情况下，钢琴培训的旺季是暑假，淡季的寒假。如果在春节后开班，春暖花开，积累几个学生，到暑假一下子就起来了。如果是秋季开班，还没招几个学生，就遇到了冬季，而房租继续交，就不划算了。个别地方可能不一样，例如北京的冬季不是淡季，暑假反而都出去玩了。
如果在没有学生的情况下，直接装修很多琴房，摆出大规模的样子，并不会很快招到学生，会出现长期冷冷清清的局面。应该从小做起，先找个小地方，招几个学生，然后慢慢发展。管理常规规定10个是基数，扩大规模至少要有10个学生。有10个学生之后，再来学生就容易了。10个学生之前，可以抓招生，10个学生之后，就要抓教学带动招生。
钢琴教学是艺术不是技术，是学问不是生意。艺术是讲究个性的，共性的东西不多，所以一般情况下，钢琴培训不适合合作，容易闹矛盾。股份制适合其它生意，但不适合钢琴。凡是合作的，最后都是损了友谊，丢了朋友，不欢而散。
负责人不是科班出身，把钢琴培训当成生意来做，自己当老板，雇请老师教课。因为钢琴课一般是小课，老师的工资要占一半左右，另一半交房租，几乎没有什么利润。小城镇房租低，或许还可以经营，大城市就不适合了。所以，钢琴培训还是建议做工作室，自己教课。
其它行业有一个词：引流，就是先把顾客吸引过来，然后引导消费。很多机构把这个方法用到钢琴培训上，结果得不偿失。因为学钢琴的家庭基本上是限定人群，家里必须有一定的经济基础，还得有培养艺术修养的观念。低价引流过来的都是图便宜的家长，不是目标客户。
有的机构除琴外，还开展其它培训，这样的话，不仅管理麻烦，学费调整也受牵制。比如，学钢琴的家庭和学葫芦丝的家庭基本上是两个概念，因为一台钢琴两万多，一个葫芦丝几百元，如果放到有一个机构，学费方面就会互相影响，钢琴显得不专业。所以，建议还是专注钢琴，专业教学。
钢琴教学是一个良心活，用心教学生，教出几个人才就是了，别想着赚大钱。开分校的目的是赚钱，其结果是，把现有的钱都投进去，却见不到利润。最后疲惫不堪，却看不到利润。其它生意可以开很多家分校，而钢琴就不适合。
经常见群里有转让信息，言因为某某原因而转让云云。请问，如果机构每月净利润3万元，你会因为身体原因而转让吗？有时，转让费就可以开一个班了，新开的班可以完全按照自己的意愿进行管理，不会有很多麻烦事。凡是转让的，一般都是烂摊子，问题一大堆，如果接手，便疲于奔命，哪有心事搞教学。
很多机构形成了一个惯例，给新生免费上一节课，然后让家长选择是否留下来继续学习。每个地方都有比较有名气的老师，请问他们会免费给你上一节课吗？不可能，所以，免费试课本身，就把自己定位成年轻，没有经验的老师了，名师是不缺学生的。免费试课是让家长选择老师，无形中降低了自己的身份，即便家长选择了继续学习，后期也不利于树立老师的威信，不利于管理。大部分家长是回去考虑考虑，一走就没有下文了。
在教育文旅部门眼里，那里有很多学生，存在安全隐患，万一出了事故怎么办，出了事故就要看是谁批准的，要被追究责任。更重要的，钢琴培训和民办学校不是一个概念，属于特长，课外的东西。凡是有证的，表面看是正规，实际上自找苦吃：疫情让你停就得停，双减让你停就得停，主管部门不管你房租如何交，工资如何开。目前艺术培训无法规范，也基本上永远无法规范，规范约等于倒闭。
【十个尽量不要】
以上是十个大的忌讳，除此之外，还有十个尽量不要：尽量不要发宣传页；尽量不要搞户外演出；尽量不要搞老带新活动；尽量不要在广告上大量投入；工作室不要变培训中心；朋友圈不要发招生广告；不要用招生团队；不要长期不涨费；不要接受家长的吃请；不要收练琴费等。
关于练琴费，大方向是不收。收练琴费，练琴就变成了经营，需要提供好的钢琴，装修琴房，夏天需要开空调，冬季需要取暖，有时还需要专人维持秩序，你计算一下这一块支出多少，收入多少，是很不划算的。这还没算钢琴本身磨损折旧和这一块的房租。
十个忌讳，十个尽量不要，就是通常的规范，或者说规定，当然根据各机构的具体情况也可以灵活变通，但是大方向不能变。
招生季节到了，忘掉烦恼，振作精神干起来。
